10 truques psicológicos para manipular as pessoas

Antes de começar, vale a pena notar que nenhum dos métodos a seguir se enquadra no que pode ser chamado de “arte obscura de impacto” nas pessoas. Qualquer coisa que possa prejudicar uma pessoa ou ferir sua dignidade não é dada aqui.

Estas são maneiras pelas quais você pode ganhar amigos e influenciar pessoas usando psicologia, sem fazer ninguém se sentir mal.

O truque: peça a alguém um favor para você (um método conhecido como o efeito Benjamin Franklin).

Diz a lenda que Benjamin Franklin uma vez quis ganhar o favor de um homem que não gostava dele. Ele pediu a este homem que lhe emprestasse um livro raro e, quando o recebeu, agradeceu-lhe muito gentilmente..

Como resultado, um homem que não queria particularmente falar com Franklin fazia amizade com ele. De acordo com Franklin: “Aquele que uma vez fez uma boa ação a você estará mais disposto a fazer algo bom para você mais uma vez do que você mesmo deve”.

Os cientistas decidiram testar essa teoria e, finalmente, descobriram que aquelas pessoas que o pesquisador pedia por favor pessoal eram muito mais favoráveis ​​ao especialista do que outros grupos de pessoas..

Truque: sempre peça mais do que você precisa inicialmente e abaixe a barra.

Essa técnica é às vezes chamada de “abordagem de porta a pessoa”. Você está se referindo a uma pessoa com um pedido realmente exagerado, do qual ele provavelmente recusará.

Depois disso, você retorna com o pedido “rank below”, ou seja, o fato de você realmente precisar dessa pessoa.

Esse truque pode parecer um pouco ilógico, mas a ideia é que a pessoa se sinta mal depois que ele lhe negar. No entanto, ele vai explicar isso a si mesmo pela irracionalidade do pedido.

Portanto, da próxima vez que você abordá-lo com sua real necessidade, ele se sentirá obrigado a ajudá-lo.

Os cientistas depois de testar na prática este princípio, chegou à conclusão de que realmente funciona, porque como uma pessoa que é tratada pela primeira vez com um pedido muito “grande”, e depois voltar a ela e pedir um pequeno, sente que para ajudá-lo ele deveria.

Truque: use o nome da pessoa ou chame sua posição dependendo da situação.

Dale Carnegie, autor de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, acredita que a menção freqüente do nome de uma pessoa em uma conversa é incrivelmente importante.

Ele enfatiza que o nome de uma pessoa em qualquer idioma é a combinação mais doce de sons para ele. Carnegie diz que o nome é o principal componente da identidade humana, portanto, quando a ouvimos, mais uma vez obtemos a confirmação de seu significado.

É por isso que nos sentimos mais positivos em relação a uma pessoa que confirma nossa importância no mundo.

No entanto, o uso de um post em um discurso ou outra forma de tratamento também pode ter um forte impacto. A ideia é que se você se comportar como um certo tipo de pessoa, então você se tornará essa pessoa. Isto é um pouco como uma profecia.

Para usar essa técnica para influenciar outras pessoas, você pode se referir a elas como gostaria que fossem. Como resultado, eles vão começar a pensar sobre si mesmos nesse sentido.

É muito simples, se você quer se aproximar de uma certa pessoa, então, mais frequentemente, ele é chamado de “amigo”, “camarada”. Ou, referindo-se a alguém com quem você gostaria de trabalhar, você pode chamá-lo de “chefe”. Mas tenha em mente que às vezes pode sair de lado.

Astúcia: a lisonja pode levá-lo aonde quer que você precise.

Isto pode parecer óbvio à primeira vista, mas existem algumas reservas importantes. Primeiro de tudo, deve-se notar que, se a lisonja não é sincera, então provavelmente será mais mal do que bem.

No entanto, os cientistas que estudaram lisonja e as reações das pessoas revelaram várias coisas muito importantes.

Simplificando, as pessoas sempre tentam manter um equilíbrio cognitivo, tentando organizar seus pensamentos e sentimentos de maneira semelhante..

Portanto, se você elogiar uma pessoa cuja auto-estima é alta, e bajulação é sincera, você vai gostar mais dele, porque a lisonja coincidirá com o que ele pensa de si mesmo.

No entanto, se você lisonjeia quem sofre de auto-estima, então as conseqüências negativas são possíveis. É provável que ele te trate pior, porque não se cruza com o modo como ele se percebe.

Claro, isso não significa que uma pessoa com baixa auto-estima deva ser humilhada.

Astúcia: seja uma imagem espelhada do comportamento de outra pessoa.

O comportamento de espelhamento também é conhecido como mimetismo, e isso é algo que um certo tipo de pessoas é inerente à sua natureza.

As pessoas com essa habilidade são chamadas de camaleões, porque tentam se fundir com o ambiente copiando o comportamento, as maneiras e até mesmo a fala de outra pessoa. No entanto, essa habilidade pode ser usada de forma bastante consciente, e essa é uma ótima maneira de agradar.

Pesquisadores estudaram mimetismo e descobriram que aqueles copiados foram muito favoravelmente dispostos para a pessoa que os copiou.

Também os especialistas chegaram a uma conclusão mais interessante. Eles descobriram que as pessoas que têm imitadores eram muito mais favoráveis ​​às pessoas em geral, mesmo aquelas que não estavam envolvidas no estudo..

É provável que o motivo dessa reação esteja no seguinte. A presença de uma pessoa que reflete seu comportamento confirma sua importância. As pessoas se sentem mais autoconfiantes, por isso são mais felizes e dispostas para com outras pessoas.

Astúcia: pedir um favor, quando você vê que uma pessoa está cansada.

Quando uma pessoa se cansa, ela se torna mais receptiva a qualquer informação, seja uma simples declaração sobre algo ou uma solicitação. A razão é que quando uma pessoa está cansada, isso acontece não apenas no nível físico, A reserva mental de energia também está esgotada.

Quando você perguntar a uma pessoa cansada, muito provavelmente você não receberá uma resposta definitiva de uma vez, mas ouvirá: “Eu farei amanhã”, porque ele não vai querer tomar nenhuma decisão neste momento..

No dia seguinte, muito provavelmente, uma pessoa realmente atenderá ao seu pedido, porque no nível subconsciente, a maioria das pessoas tenta manter sua palavra, então nos certificamos de que o que dizemos coincida com o que fazemos..

O truque: iniciar uma conversa com o que a pessoa não pode recusar, e você vai conseguir o que você precisa.

Essa é a desvantagem da abordagem “porta a cara”. Em vez de iniciar uma conversa com um pedido, você começa com algo insignificante. Uma vez que uma pessoa concorda em ajudá-lo em um pequeno, ou simplesmente concorda em algo, você pode usar “artilharia pesada”.

Especialistas testaram essa teoria em abordagens de marketing. Eles começaram pedindo às pessoas que expressassem apoio à proteção das florestas tropicais e do meio ambiente, o que é um pedido muito simples..

Uma vez recebido o apoio, os cientistas descobriram que agora é muito mais fácil para as pessoas comprarem produtos que suportam esse suporte.. No entanto, não comece com um pedido e passe imediatamente para outro.

Os psicólogos descobriram que é muito mais eficaz fazer uma pausa em 1-2 dias.

Astúcia: você não deve corrigir uma pessoa quando ela não está certa.

Em seu famoso livro, Carnegie também enfatizou que não se deve dizer às pessoas sobre o que é errado. Isso, como regra, não levará a nada, mas você acaba caindo em desgraça com essa pessoa.

Na verdade, há uma maneira de mostrar discordância, continuando uma conversa educada, sem dizer a ninguém que ele está errado, mas atingindo o ego do interlocutor até o núcleo..

O método foi inventado por Ray Ransberger e Marshall Fritz. A ideia é bem simples: em vez de discutir, ouça o que a pessoa está falando e tente entender o que ela sente e por que.

Depois disso, você deve explicar à pessoa os momentos que compartilha com ele e usá-la como ponto de partida para explicar sua posição. Isso o tornará mais favorável para você, e ele provavelmente escutará o que você diz, sem perder o rosto.

Astúcia: parafraseie o que uma pessoa diz e repita o que ele disse.

Essa é uma das maneiras mais incríveis de influenciar outras pessoas. Então você mostra ao seu companheiro que você realmente o entende, percebe seus sentimentos e sua empatia é sincera.

Isto é, para parafrasear as palavras do seu interlocutor, você alcançará sua localização com muita facilidade. Este fenômeno é conhecido como escuta reflexiva.

Estudos mostram que, quando os médicos usam essa técnica, as pessoas ficam mais expostas a eles, e sua “cooperação” é mais proveitosa..

É fácil de usar e conversar com amigos. Se você ouvir o que eles dizem, então reformule o que você disse, formando uma pergunta para confirmação, eles vão se sentir muito confortáveis ​​com você.

Você terá uma forte amizade, e eles ouvirão mais ativamente o que você diz, porque você conseguiu mostrar que se importa com eles.

Truque: acene com a cabeça durante uma conversa, especialmente se você quiser pedir algo ao seu interlocutor.

Os cientistas descobriram que quando uma pessoa acena, ouvindo alguém, é mais provável que ele concorde com o que foi dito. Eles também descobriram que se o seu interlocutor acena, então na maioria dos casos você também.

Isso é compreensível, porque as pessoas muitas vezes inconscientemente imitam o comportamento de outra pessoa, especialmente a interação com a qual irá beneficiá-los. Então, se você quiser adicionar peso ao que você diz, acene com a cabeça regularmente durante uma conversa.

A pessoa com quem você fala vai achar difícil não acenar em resposta, e ele começará a ser positivo sobre a informação que você está dando, mesmo sem saber.