Hvorfor slutter mange priser i .99?
Mange butikker, når salgsperioder starter, endrer sine prislapper, setter dem på slutten .99. Men kjøperen ser allerede så ofte en slik pris at det virker som om han ikke reagerer i det hele tatt på denne kunstige markedsføringen.
Det kan virke dumt å redusere prisen med 1 cent eller 1 kopeck, men Denne pris taktikken ble utviklet over et århundre siden, Ifølge markedsforsker Henderson University Lee Hibbett (Lee Hibbett). Historikere gir ikke nøyaktige data om hvem oppfunnet dette trikset, men forbrukeradferdeksperter kan definitivt forklare nøyaktig hvorfor dette bidrar til å selge flere varer.
Hibbett forklarer at sluttprisen 0,99 basert på teorien om at vi er vant til å lese fra venstre til høyre, skjærer det første sifferet oss til hjernen mye sterkere enn den neste. Derfor kjøper folk ofte et produkt, hvis pris er 4,99, ikke 5, fordi han ubevisst forstår at 4 er mindre enn 5, til tross for at forskjellen bare er en cent.
“Vi har også alltid streber etter å redusere mengden arbeid viet til å gjøre en beslutning om kjøp av produktet, spesielt for produkter med en lav pris,” – fortsetter Hibbett.
Dessuten prisen ender i 0,99, sier kjøperen at produktet er slått av, slik at folk begynte å tro seg selv som gjør en god del ved å kjøpe disse produktene, til tross for at markdownen i dette tilfellet er den laveste.
“Noen forhandlere sette prisene på varene som skal markert ned, og endte på 9, snarere enn 0,99, noe som er et svært vanlig fenomen, spesielt i klesbutikker,” – sa markedsfører Eric Anderson (skrev Eric Anderson). “Dyrt klesbutikker foretrekker å” ikke leke “med 0,99 pris, de bare sette prisen på nødvendige varer, endte i 9”.
Anderson sier det også Kraften til de ni er ikke begrenset bare til sentverdier. Han gjennomførte en slags eksperiment, og spurte en av de populære kledekatalogene for å heve prisen for et av sine kjoler. “Jeg var sikker på at når heve prisene etterspørselen vil falle, men når prisen steg fra $ 34-39, etterspørselen har økt bare for sammenligning Prisøkning fra 34 til 44 dollar ikke forårsake noen endringer i etterspørselen.”, – konkluderte han.
